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女粉丝为萧敬腾闹自杀轰动全国

2018-6-13 19:34| 发布者: 云冈山人| 查看: 177| 评论: 0

每逢各种节假日,小编就会到超市疯狂购物,在醒目的位置上总能看到许多打折的商品。碰上大减价就像打了鸡血,什么都想买买买,根本控记不住寄几!

但是有的时候小编也会想,超市常常打折大甩卖,这样能赚到钱吗?

为啥超市经常打折?

对于商店来说,最好的办法就是用高价套住忠诚的客户,用低价吸引便宜货买家。

便宜货买家到商店挑选商品,通常要比较很久才能出手购买,这是因为他们会在商品的价格之间比较,挑选更加物美价廉的商品,而忠诚的客户则相反。

为什么超市不采用中间价位呢?这是因为中间价位没有好处,第一价格不够高,无法从忠诚顾客那里多赚钱;第二价格不够低,对便宜货买家没有吸引力。

这还不是问题的全部,如果超市价格保持稳定,那么即使对价格最不敏感的顾客,也知道货比三家,很容易就知道在哪里能买到便宜的商品。这就是商店为什么不能坚持高价或低价,而应在两个极端之间跳来跳去的原因。

价格定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦如果顾客能够预测哪些商品会打折,他们就可以提前选择所需的商品,甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品。

事实上,更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为,即把商品平时的价格看作折扣价的溢价,而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。为啥袋装蔬菜更贵?

大家有没有注意到,超市的袋装新鲜娃娃菜比散装娃娃菜贵得多。

但是大多数人都没有注意到这个问题,超市之所以这么做,是因为一般顾客购买量很小,所以不会去留心它们的价格。随意提高某些蔬菜的价格也是超市常用的技巧,注意到价格差异的顾客会在本周用其他蔬菜代替,没注意到涨价的顾客就中了招。商品位置不同,价格也有差异

很少有人注意到,相同规格的商品摆放位置的不同,价格也有所差别,但很多顾客并未进行比较。他们更在意的是有零食吃。当然,味道对顾客来说也很重要。

有些人注意到辣白菜泡面的价格更高,但他们还是会掏钱出来,另一些人则恰好喜欢其他的味道,这时他们会感到幸运,因为他们喜欢的泡面味道正好便宜。


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