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创业三次失败的他,却因疫情翻身,一个月卖了一百多万

2020-3-22 18:52| 发布者: 云冈山人| 查看: 65| 评论: 0

创业三次失败的他,却因疫情翻身,一个月卖了一百多万

这个疫情阴影笼罩的春天,对大多数创业者并不友好:有人被迫关店,有人血本无归,有人在破产和失业边缘徘徊。而三次创业失败的王体能,却因为疫情,意外迎来了事业的转机。短短一个月,王体能拿到了创业以来的第一个“一百万”。以下,是他的故事。

“这个春节,我没资格回家,这批货卖不出去,我就准备放弃了。”

王体能见识到直播卖货的巨大能量,并试图从中分一杯羹时,他已错失先机——用心模仿别人拍短视频,但反响平平;直播一个月,才积累2000个粉丝;直播间在线人数经常只有十几个……

春节前,王体能与女友陈敏窝在广州的出租屋,准备趁其他主播放假的空档,做最后一搏。他想好了,再不行,就放弃了。

王体能没有想到,疫情的暴发,竟给了他一个翻身的机会。

摄影/林宏贤视频/冯海泳 亮亮

承制/像素笔记责编/小为

出品/腾讯新闻

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屯了80万的货,不敢回家

“压了80万的货,这是我最后的机会了。”

王体能,90后,四川内江人,大一辍学创业;2014年,在越南倒腾工艺品,被骗5万;2015年在重庆开火锅店,亏60多万……

几次创业无一成功,王体能的积蓄和信心都打了水漂。

2016年,王体能和女友陈敏开了一家女性服装店,广州拿货重庆卖,生意不温不火。

广州沙河服装批发城的夜晚

2019年,直播卖货突然火了,王体能的不少同行都干起了直播,甚至把直播间搬到了广州。

无论是直播的源头侧、受众侧还是带动的消费侧,广州在直播界的地位都举足轻重。沙河服装批发市场是广州有名的“女人街”,货源品类多、物流方便,这让王体能看到了机会。

2019年10月,在王体能劝说下,女友陈敏关了店,和他一起到了广州,在沙河服装批发市场旁租了个25平房子,直播、吃住都一起。

一个多月后,两名大学同学江帆和胡文辉带着资金加入团队,重点运营快手号“蜗牛淘大牌”。

在没完全摸清门道前,头脑发热的王体能,向亲戚朋友借了80万元,一口气全拿了货,盘算3个月回本,半年赚100万。

开号容易养号难。和大多数短视频电商入局者一样,“蜗牛团队”陷入了没人气、没流量、没销量的局面。

看着直播间在线的寥寥十余人,王体能嗅到了创业失败的危机。

“女主播要不停脱衣服吗?”

和王体能一样无所适从的,还有他的女朋友陈敏。

这是陈敏第一次做女主播,之前她对这一职业存在误解和偏见,“我要在镜头前,不停地穿衣服、脱衣服吗?”毕业于新闻专业的她,没有出现在演播间,而是站在直播手机架前,经常紧张得说不出话来。

陈敏不到一米六,体型瘦小。

开播一段时间,虽然入不敷出,压力日增,但却也让陈敏“放开了”。

面对镜头,她话多了,爱笑了,“希望能留住粉丝”。一下播,她也不休息,和王体能在出租屋打包,经常干到凌晨三四点。天一亮,又去服装市场找货。

去年12月的一天,直播到凌晨2点,陈敏数了数,只卖出去15件衣服,剩下200多件,要打包带回别的场地。

当晚,广州大雨如注,陈敏和王体能肩上扛着两大袋子衣服,站在路边,半小时也打不到车。浑身湿透的陈敏倍感心酸。她觉得自己很狼狈,也很累,远比在重庆开店辛苦。

她计划好了,春节后还做不出效果,就去广州的服装店打工。

除夕夜女友在直播,“我觉得自己好失败”

春节前夕,直播间依然人气冷清。在线粉丝经常只有个位数,团队的另两名成员江帆和胡文辉早早回老家过年去了。

“混不好,我就不回来了”,王体能说,这就是他的决心。

春节期间的广州成了空城,以往和王体能一起开播的20多个大号,多数都停播了。王体能做好准备,除夕夜也要开播,“这是攒流量的好机会”。

除夕这天,王体能给女友做了她最爱吃的红烧肉,下午5点直播就上线了。此时,武汉已封城,疫情的恐慌情绪开始蔓延。

许多粉丝一进直播间就评论,“除夕还直播,真拼”、“怎么不戴口罩直播”、“小姐姐辛苦,还缺男朋友吗”……

在一旁盯着手机屏幕的王体能,鼻子一酸,“我觉得自己好失败,过年还不能让女友好好休息”。

但除夕当晚直播效果惊人,粉丝接连下单,到大年初一凌晨2点,直播间卖出去1000多件女装,两人打包到早上5点才休息。

这是团队成立以来,尝到的最大甜头。接下来的两个月,王体能和陈敏每天晚上7点左右开播,凌晨一两点结束,从未间断。

四人经常通宵,王体能在直播间旁的房间眯一会儿。

假期、疫情、居家隔离,多个因素叠加影响下,直播间每天的销量不断递增,粉丝从几千增长到10多万,每天营业额少则两三万,多则五六万。大量的待发包裹,都没来得及发出。

大年初五,团队另两名成员江帆和胡文辉火速赶回广州支援。

月流水从几万涨到一百多万

蜗牛团队直播最晚到凌晨两点,下播后,四人开始整理货物,到凌晨3、4点才能躺下。

王体能负责团队运营,陈敏做出镜主播,江帆负责售后客服,胡文辉则寻找优质货源。在这间出租屋里,四个人的命运紧密相连。

近两个月来,每场直播都有500-700件成交量,最多到过1000件,平均每月营业额超过100万。占最大面积的客厅被划分,改造成直播间、仓库和打包区。

虽然物流受疫情影响很大,但这似乎并没有影响粉丝的下单热情,“很多人都是先下单,说等疫情过后再发货也行”。

仓库里,当天积压的数百件女装还没发出。

以往,中国邮政的快递车能开到楼下,上门取货。受疫情影响,小区严防外人。江帆和王体能戴上口罩,拉着小推车,把当天600多件包裹送到小区大门外。

2020年3月中旬,广州的服装工厂仅有小部分复工,全国各地位于产业终端的门店同样尚未营业,库存大量积压。

对王体能来说,一切都是意外。春节前,库存压得他喘不过气来,疫情反倒给了他机会。

“等疫情过后,再租带仓库的大场地,招更多人手帮忙”,王体能说。


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