加拿大鹅价格“飞起”：如何从平民货跃升潮流轻奢？|观潮

　　新浪财经 刘娜

　　加拿大鹅又买断货了？！

　　这似乎不是新鲜事儿。每年冬季，身着这一“洋品牌”的型色男女走上一线城市街头，用“三步一大鹅，五步一北面”来形容此景甚是贴切。

　　很多人不解，万元一件的羽绒服，为何会在北京上海“烂大街”？

　　新浪财经走访发现，加拿大鹅饥渴营销是事实，京城三家专卖店均”一货难求“。但更重要的是，市场上假货横行，销售链甚至延流出“广深货”和“江浙货”的评价体系。

　　甚至有店员直言，”现在看到满街大鹅，有90%以上都是假鹅“。

　　京城再断货？ “春节后再来买”

　　几天前，“加拿大鹅卖断货”的新闻一度登上了微博热搜。有媒体报道，上海加拿大鹅门店人满为患，想购物需排队1到3小时，即便如此也“一货难求”，时常会空手而归。

　　空前的购物“盛况”在京城也在同步上演，新浪财经近日走访了三家加拿大鹅专卖店，发现可选款式极少，剩余款式亦码数不全。

　　“断货是必然的，过完春节再来买吧”，站在空荡荡的货架旁，北京SKP加拿大鹅专柜人员的回答很是淡定，甚至露出了几分优越感。她表示，想要大鹅应该在秋天来买，“到了冬天必然断码、缺色，断货那也是常态，年年都这样……”。

　　相同的一幕也在三里屯店上演。三里屯加拿大鹅店员用手指着货架说，这种派克大衣，女士只剩下红色和绿色，男士只剩红色和宝石蓝色，“虽然颜色小众，但也不一定有你的尺码”。总言之，即便线下有货，也多为“颜色小众，号码偏大偏小”等款式。

　　让鹅售价过万？ 从加工厂到潮流轻奢

　　人们自然不解，售价近万元的羽绒服，为何会卖这么贵？实际上，加拿大鹅在成立之初只是平民品牌，甚至与奢侈二字毫不沾边。

　　成立于1957年的加拿大鹅（Canada Goose）原名雪鹅（Snow Goose），初期是一家为加拿大安大略省警察制作巡查员羊毛马甲、雨衣和雪地服的平民厂家。雪鹅最早定位，便是相对专业的以御寒为目的的“工装”。也可以理解为，一家制作各类制服、保安服的OEM厂商。当时的雪鹅还很平价，甚至很长时间内，它都没有一家自己的门店，走的都是经销商的渠道。

　　就是这样的一个工装加工厂，如何成为售价近万元，与华伦天伦、Fendi、 Burberry等众多奢饰品共同进驻SKP、三里屯Village北区的奢侈品？实际上，让消费者接受加拿大鹅近万元的价位，是一个长期的过程。这一过程，加拿大鹅走了19年。

　　首先，雪鹅改掉原来的名字，换成了更时髦的Canada Goose，并更换极地商标。90年代，雪鹅第三代“厂长”Dani Reiss发现，人们对加拿大风光好奇，愿意使用带有极地风情的产品。

　　于是，2001年Dani Reiss接手雪鹅后几乎第一件事，就是更换雪鹅的品牌名称，更换商标，同时推出女款。

　　其次，更名后的加拿大鹅强调“极地御寒能力”。Dani Reiss发现尽管城市不需要极端御寒，但在欧洲滑雪等运动都是中产阶级更加喜欢的运动，很多人身穿户外运动款式，会觉得很“倍有面子”。品牌还就此发明热感指数，总共5级，每一级代表不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。

　　最后，加拿大鹅一改此前的风格，主打深色和黑色，设计也更加简约时尚，并且增加女款。改完设计以后，加拿大鹅开始把自己像一个奢侈品牌一样运作，虽然不像奢侈品生产限量款，但是产能一向不足，就像刚刚发布的iPhone。

　　有媒体认为，加大拿鹅在过去几年“限制产能+高价”，把奢侈品运营饥渴营销的精髓学走了。种种操作，把这个品牌与专业、功能进行了绑定，还成为明星拍戏的必备品，在《007》、《X战警2》中都有出镜。

　　上述三步走之后，加拿大鹅“难买、极地御寒”的印象一下子立柱了，再加上“100%Made in Canada”的噱头，消费者趋之若鸿，排队2小时也愿意等。三里屯加拿大鹅排队、限流时，其他几家奢侈品大牌店只能羡慕，直呼内行。

　　受加拿大鹅启发，近些年，羽绒服品牌都喜欢打着“南北极科考”为自己的专业性背书。加拿大鹅的入侵，无疑搅动了中国羽绒服市场，带动羽绒服价格集体飙升。

　　昔日被吐槽“土挫丑”的波司登，深得加拿大鹅的精髓，披上“户外+极地科考”的外衣，终于在极寒天气中凭借硬核的保暖性，冲进双十一女装销量第一，双十一销售额破15亿。羽绒服中的高单价产品占比从10%提升至30%。杨幂代言的“极寒系列”，价格更接近2000元。

　　满街大鹅跑？ 店员：90%以上是假货

　　加拿大鹅虽然火爆，但是对于很多年轻人来说这个“草”并不好拔。

　　很多年轻人发微博感叹，“攒钱买大鹅。”在加拿大鹅的官方旗舰店，销量排名最高的Langford大衣和Trillium大衣，售价分别为9100元和8600元。即便是通过代购购买，加拿大鹅的售价也在6500至8000元不等。

　　近日，加拿大鹅的热销已经在网上成为段子，“三步一大鹅，五步一北面”，北京地铁“人均加拿大鹅”，甚至有的人“没穿大鹅都不好意思坐地铁”。这样昂贵的价格，如何做到“人均加拿大鹅”？

　　实际上，加拿大鹅官方销量并没有增加，反而减少了。截至2020年9月末的上半财年，加拿大鹅的亚洲市场收入同比下降23.58%，至51百万加元（约合人民币2.6亿），同比减少8152万元人民币。

　　“你们现在看到满大街加拿大鹅，有90%以上都是假鹅。”北京三里屯加拿大鹅店员表示。

　　“很多网红，像是小红书、抖音、微博网红，他们穿的加拿大鹅也都是假货。甚至有的网红买来的款，我们品牌还没设计出来，也根本没生产过。”三里屯加拿大鹅店员说。如今，加拿大鹅这个曾经的“羽皇”已经沦落到第二梯队，并不是价格便宜了，而是一穿出去就被认为是“假货”。

　　据中新网报道，一些原本加拿大鹅的代购商，近几年也开始卖“假鹅”，甚至有代购宣称自己“假鹅”的销量是“真鹅”的3、4倍。

　　“卖假鹅比真鹅赚的还多，何乐而不为。”

　　对于很多代购转型卖假鹅的新闻，代购王晓晓解释，“逻辑很简单，加拿大鹅跟国内的差价就1000-2000，代购竞争也很激烈，去掉运费每件只赚几百块。假鹅就不一定了，根据不同的产地、质量，进货价350、500、600不等，有的厂家低到你无法想象，转手就卖两三千。真鹅就不同，中国代购几乎把门店掏空，像是飞行员夹克常常要去好几个店才能抢到，也就赚几百。卖假鹅不香么？”

　　消费者只需五分之一的钱，就可以站在潮流前线，这也促使加拿大鹅的假货产业分外蓬勃。王晓晓还说，“顾客省钱，他们也想追求性价比，这是个双赢的事。我不骗人，明确说这是高仿。”

　　“市面上价格不超过6000的基本上都是仿的。”北京某家羽绒服零售店，里面摆满加拿大鹅和蒙口，店老板向新浪财经介绍，“加大拿鹅的假货也分等级”。据了解，“假鹅”分“江浙工厂货”和“广深东莞货”，东莞、深圳等地的加拿大鹅填充的鸭绒质量好，有的能达到九七成、九九成相像。

　　归根结底一句话，“很多人，穿大鹅只是穿个商标”，王晓晓说道。

责任编辑：邓健