中国家电连锁零售业三巨头十年争战

南方人物周刊4月24日报道 黄光裕的急进，张近东的沉稳，和张继升的彷徨，如何成就了企业的不同命运.

分化

2008年3月初，天气乍暖还寒。

家住北京市通州区果园附近的居民惊讶地发现，早几日还热闹非凡的苏宁电器果园店，突然偃旗息鼓、停业整修了，门口挤满了拆散的货架和闻讯而来收购废品的人；十几米以外的大中电器，却在一遍又一遍不厌其烦地播放着欢快的《大中电器之歌》，似乎在欢庆昔日对手的狼狈不堪；而在数百米之外某处商厦的四楼，国美电器还一直不咸不淡地经营着，与楼下家乐福超市人潮熙攘的景象形成鲜明的对比。

对中国家电连锁零售业来说，这是一个波翻浪滚的春天。

就在两个月前，国美电器以36.5亿元现金收购了大中电器，比欢快的《大中电器之歌》更欢快的是其创始人张大中——他手攥数十亿人民币欢度自己神仙般的余生去了。

而正忙着跑马圈地的国美电器董事长黄光裕，在2006年7月吞下永乐电器后，又于2007年12月从苏宁电器嘴边把大中电器给硬生生地强夺了过来，并且在2008年2月14日情人节这一天成功“偷袭”山东三联商社，以5.4亿元取得了其10.67％的控股权，所以他根本没有精力去为果园这家生意平淡的店面动脑子。

苏宁电器董事长张近东则更没有余暇为果园这家店面的停业整修而劳心，因为在与国美争夺永乐电器、大中电器、三联商社等数役中落败，让他颜面丢尽、十分窝火。

遥想五六年之前，中国家电连锁零售业内“三张”并驰(三联的张继升、苏宁的张近东、国美的张裕民)，而张继升是当时当之无愧的老大哥。而今天，这个排序完全倒过来了。

一直潜伏的黄光裕浮出水面，取代了其妹夫张裕民，在全国进行了迅猛的扩张，并在近年开动并购战车，连续吞并了哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器、大同的北方电器等“地方诸侯”，大有一统中国家电连锁零售业的天下之势；张近东稍逊风骚，却也南征北战，成为紧追国美电器之后的全国性家电连锁零售企业；而当年的老大哥张继升，却一直偏安山东一隅，把大好河山拱手相让于小弟们，甚至落得今天被收购的境地。

起家

这是一场持续十年的争霸战。

张继升原是一介书生。出生于1950年的他，在山东的农村长大，当过5年的民办教师。1978年恢复高考时，他考取了山东师范大学，并在毕业后成为一名正式的人民教师。

爱读书、爱琢磨，是张继升最大的特点，这让他在3年后又迈进了济南市社会科学院的大门。他对中国的诸多经济现象进行了苦苦思索，写了很多文章，大有“书生意气”的豪迈。当张继升和记者聊起这段历史时，得意之情溢于言表：“可以大言不惭地说，我当时所提出的许多观点，即使今天来看也并不过时。”

但张继升自认为非常有见地的这些文章，在当时却或为人不屑一顾、或被认为是离经叛道，这让怀揣报国之志的张继升徒增郁闷之气。张继升觉得，与其坐而论道，不如起而行之。1985年，35岁的穷教师张继升纵身下海，创建了三联(取工、农、科研三方联合体之意)集团。“谁说百无一用是书生？”他决定亲手实现自己的书生报国之志。

2年后，18岁的早熟少年黄光裕，跟着大哥黄俊钦闯荡到了北京，在珠市口附近包下一间叫国美的小服装店。因为两人对服装生意一窍不通，于是决定继续倒腾他们的电器生意。穷小子黄光裕，没有书生张继升那么多的理论和架子，常常一个人骑着自行车走街串巷去调查市场行情，有时还推着三轮车将货物扛回来。

1990年，当黄光裕兄弟正在绞尽脑汁摆脱电器零售中间商，张继升正为年销售额突破一亿元奋斗时，刚丢掉铁饭碗的张近东和他的哥哥张桂平在南京宁海路上新开张了一间仅200平方米的空调专营店。27岁的张近东鸿运砸头，开店第一年竟然就做了6000万元的生意。

到了1992年，张继升开始吹响三联集团第二次创业的号角，大张旗鼓地进军房地产行业，并于当年9月和山东即墨市签署了合作开发田横岛及周围岛屿的协议。就在这一年，黄光裕把北京所有的店铺统一命名为国美电器，从而形成了中国最早的家电连锁雏形。

争雄

在上个世纪九十年代早中期，三联、苏宁、国美迅速壮大起来，但它们分别局限于山东省、南京市、北京市等地。他们当时甘心困守一城的主要原因，第一个是因为根本没有那个实力和精力，第二个是因为他们自己对整个产业的趋势没有清晰的把握。

有意思的是，张继升、张近东、黄光裕三人都曾“误入歧途”——张继升除了进行田横岛的开发以外，还开发了阳光舜城、凤凰城、彩石花苑等楼盘，并早在1996年就率先进入了互联网，创建了百灵信息网；张近东在家电零售以外，也一直在染指房地产，据媒体报道，截至2007年初，他的累计土地储备可开发建筑面积超过1000万平方米，比起大哥张桂平毫不逊色，只是低调得多；黄光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把国美电器甩给其二妹夫张志铭全权打理，自己则效法大哥黄俊钦，把全部精力投入了房地产和投资业务。

(本文来源：南方人物周刊 作者：张小平)

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