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花加崛起的背后,是中产阶层日渐上涨“悦己”诉求

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发表于 2020-2-25 03:40:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
  前些时间,鲜花电商平台Flowerplus花加完成了3500万元B1轮融资,领投方为上海双创基金投资中心旗下基金,创始人王柯、国灏资本、昆仲资本等老股东参与了跟投。近些年“鲜花电商”蓬勃发展,这也反映了人们开始追求一个美好有趣的生活方式的讯号。

  以鲜花电商为例,在上游供给方面,2015年,国内主产区云南鲜花生产面积增长至18.6万亩,年产量86.9亿枝。此外,离消费市场更近的广东、辽宁、江苏、四川等地也开始涌现出大量新庆的鲜花生产基地,生产覆盖面越来越广。鲜花市场品种丰富度近年也在不断提升,新品种从研发到进入市场的成熟期也在在逐步缩短,很多鲜花新品种的研发进度已经从过去的2-3年加快到目前的1年多。而关于中游配送方面,“鲜花电商”是归属于“生鲜电商”里的一个分支,这一品类对冷链物流、末端配送等基础设施的环节要求异常苛刻。花加自建供应链,保障了鲜花的运输。到了下游零售处,随着大众生活水平的提高,消费者越来越注重生活品质,他们对于美好生活的消费意识在迅速地崛起。当这个新诞生的增量空间在线下消费端得不到很好的满足的时候,线上“鲜花电商”的机会自然应运而生。

  纵观全球,鲜花市场大致可以划分为二大块:节假日的礼品鲜花和以日常消费为主的生活鲜花。日常鲜花的主要形式是包装简单的花材,它85%的购买者为都市白领女性,主要是家庭或办公室插花自用。近两年来,随着国民消费能力的提升,国内新兴中产阶层对礼品鲜花的消费需求开始井喷,日常鲜花开始以包月的形式出现,并以很低的价格满足人们追求美的心愿。以Flowerplus花加为代表主打平价大众消费市场的品牌,则推出包月、包季等订阅式鲜花服务,来开拓快销式生活鲜花市场。

  在未来几年,以Flowerplus花加为代表的鲜花电商行业将加速整合,走向集约化和资本化,在上游种植、鲜花工厂、物流配送方面建立更高的规模门槛和竞争壁垒。与此同时,鲜花电商平台还需找准自身定位,细化分类,精细化运营:各平台需要明确自身定位,在场景化消费方面进行垂直化分类。例如恋爱、婚庆、探病、家居等鲜花消费高频率、需求数量较多的场景,选择一种进行深耕,才会活得更长更久。


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