毕度海目标教练 | 助力工作计划落地，业绩目标达成

花开明媚

德国卡尔蔡司光学是全球视光学和光电子工业领域知名的跨国公司，作为全球光学与光电行业的领导者，在全球超过40个国家设有代表处，被评为世界第二大镜片制造商。



（毕度海-目标教练：卡尔蔡司品牌教练培养项目）


客户痛点
①无法探寻客户真实需求
用顾问方式给客户方案，难以把握客户需求，客户甚至不愿意接受方案建议。
②无法推动客户快速改善
客户意识不到自己的问题所在，难主动进行改善。



项目目标
培养优秀的“品牌教练”，提升团队辅导他人、目标规划的能力
·具备教练型辅导能力，洞察客户需求，影响客户心智，支持客户发现自身盲点并行动
·分析关键制约，找到工作的关键撬点

助力工作计划落地，业绩目标达成
·支持团队业绩目标达成

打造内部品牌教练培养体系
·共创“品牌教练”定义，建立培养标准框架和流程



项目框架
宣导启动目标计划
·项目宣导会
·辅导制定目标计划
·PDP测评

启动培训
·学习型组织打造
·学习教练技巧
·教练步骤
·实践工具

落地辅导（行动/教练）
·小组学习会
·教练跟进辅导
·作业辅导，攻关课题
·市场走访

中段培训
·逻辑层次
·换框思维
·基于PDP的自我认知与沟通技巧

落地辅导
（行动/教练）
·小组学习会
·教练跟进辅导
·支持学员运用教练技术
·实操报告辅导

结营培训
·运营框架学习
·商业画布
·辅导工具学习
·成果汇报

项目实施辅导量化
·平均每位学员被辅导3次目标计划书，合计约修改360稿
·三期共辅导，攻关课题10个
·学员自组织了72次小组学习会，合计约144小时，学习案例72份
·每期三次集中培训，合计6天



项目成果
帮助团队成功转型，使教练辅导思维成功植入团队，帮助团队提升管理技能，改善工作理念，提升绩效表现。

成果一：项目实施的两个季度期间，公司业绩同比提升 45%，其中东区销售额同比提升85%，南区、西区和北区增长均超过30%
成果二：培养了 75位品牌教练（共三期）
成果三：共创品牌教练角色定义
成果四：输出品牌教练“九赢真经”教练框架、逻辑模型
成果五：完成750份品牌教练实操报告
成果六：完成将所学与工作场景相结合的攻关课题10个



对于企业，确保阶段性目标的达成，培养关键人才! 对于员工，快速提升目标管控和团队辅导能力！毕度海企业管理通过目标教练全程跟进辅导形式，有效打造学习型自组织，快速将管理者转化 为目标教练，并打造一套梯队人才培养体系。